Търговията на едро работи ефективно в онлайн пространството и във физическа среда. Механизмът на функциониране за продажба на стоки се основава на търговията в големи количества продукти, най-често предназначени за последваща препродажба.
Търговците на едро не си взаимодействат с крайните потребители, а действат като връзка в пазарния оборот. Участниците на пазара изпълняват функцията на посредници, работят с големи количества продукти, купуват, съхраняват и продават стоки, закупени от производители.
С прости думи търговецът на едро е търговска организация, която си сътрудничи с производители на продукти и клиенти, на които продуктите се продават. Разликата между търговец на едро и дистрибутор е, че търговецът на едро може едновременно да взаимодейства с различни фирми, които произвеждат. Дистрибуторът, като правило, продава стоки, закупени от един производител или търговец на едро, на търговски вериги. Сътрудничеството с търговците на едро е от полза за много участници на пазара:
· Производителят на продукта получава възможност бързо да продава стоките в големи количества на определена цена под цената на дребно. Предимства на предприятието: можете да продавате големи количества стоки и да не губите време в търсене на канали за дистрибуция.
· Достатъчно е дистрибуторите да се концентрират върху един сериозен клиент на едро, за да закупят продукти на атрактивна цена.
· Търговските вериги си сътрудничат директно с търговци на едро или работят чрез дистрибутори. И в двата варианта магазините не трябва да отделят време за закупуване на продукти на много места. Достатъчно е да се установят партньорства с контрагенти.
Основните проблеми при продажбите на едро
Въпреки всички предимства, търговията на едро не е лишена от недостатъци. Компаниите, работещи в тази област, се сблъскват със сериозни затруднения, които често са критични за търговците на едро.
Ако търговецът на едро не е платил за предишната партида стоки, доверието на кредиторите бързо пада. Това се проявява в ограничаване на финансовите ресурси. Има недостиг на средства за закупуване на нова партида стоки. Проблемът може да бъде провокиран от продължителността на изпълнение на предишната партида поради спад в търсенето на продуктите, което води до ликвидност на стоките. Ако търговецът на едро не може бързо да продаде партидата поради твърде голяма покупка, в склада се образува излишък от продукти.
Търговецът на едро си сътрудничи с търговците на дребно. Винаги съществува висок риск на работа или напълно да спре дейности. В резултат на това никой няма да купи партида стоки от търговеца на едро. А продуктите може вече да са платени от производителя.
Нестабилността на клиентите може да се прояви и по други начини. Например фирма за търговия на дребно се увеличава и трябва да увеличи предлагането си. Във фирмата за търговия на едро покупките се планират най-малко шест месеца предварително. Не винаги е възможно да се купуват стоки от производителя просто така, защото компанията се нуждае от време за производство на продуктите. Търговецът на едро може или да намали доставката на подобни стоки в други магазини, или да настоява за допълнителни покупки от производителя.
