Замисляли ли сте се, че използваме различни тактики за преговори в много сфери от живота си ежедневно. От разрешаване на конфликт в офиса, до договаряне на цената за кабелна, всичко е свързано с уменията ни да преговаряме. Целта на преговорите е да получим това, което искаме, без да пренебрегваме нуждите на другите хора, а това може да бъде истинско предизвикателство.
Ако искате да подобрите уменията си в тази сфера, вижте съветите на известния Ед Бродоу, който е посветил цяла книга на умението да водим преговори, публикувани в LIfehacker.
1. Съвет номер едно е: Слушайте. Слушането в наши дни е много подценявано качество. Бродоу обаче съветва да положим усилия да го подобрим, защото това ще ни донесе два основни позитива в преговорите. Първо, по този начин показваме на събеседника си, че ни интересува неговата гледна точка и така ще изградим по-голямо доверие. Втората положителна страна на слушането е, че ще се уверим дали наистина сме разбрали нещата правилно.
2. Търсете решение на проблема, от което ще спечелят и двете страни. В много от случаите сме толкова фокусирани върху това, което искаме да получим, че дори не се замисляме за човека отсреща. Истината е, че в повечето ситуации има решение, което да бъде в полза и на двете страни. Съветът на специалистите е винаги да търсим именно него, т.нар. „win-win” ситуация.
Останалите съвети ще откриете в Expert.bg!
