Един от най-важните критерии, с който се измерва успеха на една реклама в дигиталния маркетинг, са т.нар. конверсии (коефициентът, който показва колко от посетителите на даден сайт реално извършват желаното от рекламодателя действие – абонамент, регистрация, покупка, изтегляне на софтуер и др.).
Християн Немски, соушъл медия маркетинг специалист в една от най-големите в България дигитални агенции Beshared, споделя няколко основни и важни подхода, с които да подобрим рекламните показатели и процента конверсии, когато рекламираме във Facebook:
Използване на точния кадър
Без съмнение изображението е най-притегателният елемент за онлайн потребителите. Представете си какъв солиден поток от снимки и новини дневно разглеждат повечето от нас във Facebook. Затова визуалният компонент трябва да е така подбран, че да може да задържи моментално вниманието ни върху определена реклама.
Редица международни маркетингови проучвания показват, че рекламни изображения, в които присъстват усмихнати жени, деца, домашни любимци и по-контрастни цветове – са най-харесвани, споделяни и събират най-голям брой кликове в социалните мрежи.
Не пропускайте и факта, че Facebook публикации, чиито изображения съдържат над 20% текст от целия размер на снимката, не могат да бъдат подсилени (спонсорирани) със съответната сума.
Правилно таргетиране
Няма как да не кажем едно "Браво" на Facebook за функционалността, с която много точно можем да таргетираме хората, до които искаме да достигне нашата реклама. Въпросният инструмент ни позволява да изберем целевата група по: възраст, пол, семейно положение, локация, говорим език, а също и да добавяме най-различни и специфични интереси, които биха вълнували потребителите според тематиката на конкретната страница или рекламна кампания.
Призоваване към действие
Преди няколко месеца от Facebook въведоха т.нар. CTA (Call-to-action) бутон, пoзициoниpaн нaд гopнaтa лeнтa в зoнaтa нa зaглaвнaтa cнимĸa (корица), с който всеки aдминиcтpaтop на страница във Facebook имa опция дa пoдтиĸвa потребителите към директно действие. Този бутон е в различни разновидности, сред които:
1. Book now – бyтoн зa cъздaвaнe нa peзepвaция;
2. Contact us – бyтoн зa ĸoнтaĸт c бpaндa;
3. Use app – бyтoн зa изпoлзвaнe нa Facebook пpилoжeниe;
4. Play game – бyтoн зa cтapтиpaнe нa игpa;
5. Shop now – бyтoн зa oнлaйн пaзapyвaнe чpeз Facebook cтpaницaтa;
6. Sign up – бyтoн зa peгиcтpaция;
7. Watch video – бyтoн зa cтapтиpaнe нa видeоĸлип.
Kъм нacтoящaтa дaтa вeчe имa peдицa cтpaници, ĸoитo ca пocтaвили CTA бyтoн и ca пocтигнaли мнoгo дoбpи peзyлтaти и повече конверсии, сочат различни маркетингови статистики.
Отвеждане на аудиторията на правилното място
Целевата страница (landing page) е един от най-важните компоненти на всяка онлайн кампания. Целевата страница е мястото, до което достига потребителят, когато кликне на дадена реклама в интернет. Тя може да бъде нова, специално създадена за кампанията секция в сайта, промо сайт или обикновена страница.
По важното в случая е, че подобни страници трябва да съдържат обобщена и ясна информация за рекламирания продукт или услугата, информация за контакт, връзка към официалния уеб сайт (ако има такъв), и най-важното - функционалност, която директно насочва и подтиква потребителя към исканото действие било то: форма за обратна връзка, форма за резервация, форма за заявка за резервация, бутон за поръчка, бутон за покупка или пък друго специализирано действие. Всички тези функционалности зависят от целта и целевата аудитория, която искаме да достигнем и привлечем.
Целевата страница следва да бъде с олекотен дизайн откъм html код, както и да е оптимизирана за търсещи (SEO) машини. Важно условие е идентичността на целевата страница да наследява общата визуална концепция на онлайн рекламната кампания.
Успешната целева страница включва синтезиран отговор на всички въпроси, които провокират потребителя, когато попадне на дадена реклама в интернет, и го стимулира по-често да вземе решение за действие спрямо продукта или услугата, които биват рекламирани.
