Трите водещи германския производители на луксозни коли - Mercedes-Benz, Audi и BMW, един след друг обявиха, че възнамеряват да преминат към директни продажби на автомобили. А за дилърите ще остане единствено да доставят закупените превозни средства на клиентите, съобщава Automotive News.
Голяма германска тройка вече води преговори с европейски дилъри за преминаване към нов модел на продажби. Трите компании ще се откажат от предлагането на автомобили в дилърска мрежа през следващите 3-4 години, като ще предлагат колите си онлайн директно на клиентите. В момента производителите предлагат на своите представители марж от 12 до 16% за всеки продаден автомобил. Комисионните за продажби чрез при новия модел на работа ще бъдат намалени около наполовина.
От друга страна, търговците вече няма да трябва да харчат пари за маркетинг и реклама, както и да поддържат склад от автомобили. Производителят ще поеме задълженията за промоция на даден модел, онлайн-продажби и поддръжка на склада.
„Искаме да бъдем по-близо до клиента и следователно да имаме по-добър контрол върху ценообразуването“, коментира финансовият директор на Mercedes-Benz - Харалд Вилхелм.
При новата схема дилърите ще трябва да доставят автомобили на клиентите. За всяка кола те получават фиксирана комисионна. Освен това дилърите ще могат да печелят от следпродажбено обслужване.
От средата на 2023 г. примерът на Mercedes-Benz, Audi и BMW ще бъде последван от Stellantis, който включва марките Alfa Romeo, DS, Lancia, Citroen, Fiat Professional, Opel/Vauxhall и Peugeot. Volkswagen Group вече продава своите електрически автомобили от ID-гамата си по новия модел.
